Ivan (nazwa została zmieniona ze względu na tajemnicę) powiedział mi, jak klienci są „promowani”. Jaki jest koszt drogiego sprzętu? A jak pieniądze przeszły obok kasy.
Witaj drogi przyjacielu, jesteś na stronie magazynu internetowego „Timofej Michajłow”
Ostatnio udało mi się porozmawiać z mężczyzną, który przez trzy lata pracował jako kierownik (sprzedawca) w sklepie z urządzeniami grzewczymi. Ponieważ interesuję się tym tematem, podzielił się ze mną niuansami tej pracy. Spróbuję powtórzyć, co mi odpowiedział. Ciekawie będzie, jak nas, zwykłych nabywców, „rzucają”.
Wiedział, że prowadzę kanał wodno-kanalizacyjny, więc poprosił, żeby nie wymieniać swojego nazwiska i miejsca pracy, bo oni podpisał dokument o nieujawnianiu informacji, na który nałożono dużą grzywnę, jeśli „wyjdą” informacje od jego byłego organizacje.
Za dużo Wiadomo, że sprzęt grzewczy w nowych domach obciąża lwią część budżetu prywatnego dewelopera. Dlatego w tym obszarze krążą dość duże sumy. I „spawaj” kupujących instalacje wodno-kanalizacyjne, bezpośrednio odpowiedzialni sprzedawcy w tej dziedzinie.
Dla ilustracji poniżej przedstawię widżety rynkowe Yandex. Dobrze uzupełniają materiał.
Opowiem pokrótce punkty jego pracy, które są wyryte w mojej pamięci:
- Minimalna marża za drogi produkt to 30 procent. Oznacza to na przykład, że cena kotła grzewczego wynosi 100000 rubli. Ta korzyść z tej sprzedaży dla organizacji wynosi 30000 rubli.
- Sprzedawcy mają możliwość obniżenia ceny o 10 procent, ale nigdy nie wyrażają tego w pełni. I zaczynają „grać” i mówią, że to cena minimalna. Ważne jest dla nich, abyś zabrał towary z maksymalną marżą.
- Ale przy tych 10% menedżerowie są przebiegli, nie wszyscy, ale szczególnie „charty”. Powiedz kupującemu, że otrzyma zniżkę. Ale z zaoszczędzoną kwotą kupujący musi się podzielić. Na przykład kocioł kosztuje 100000 rubli. Sprzedawca udziela 10% rabatu. Kupujący oszczędza 10000 rubli, a tę kwotę dzieli, na przykład daje 3000 rubli. Klasa? Wszystko w czekoladzie)
- Cały sklep jest zawieszony z miesięcznym planem np. Na zwiększenie sprzedaży w wysokości 9-10 mln. Dlatego kupujący zawsze otrzymają drogi sprzęt, aby zrealizować plan i otrzymać premię.
- Często ostatnio zaczęli agresywnie proponować zainstalowanie „strzał hydrostatycznych” w systemach grzewczych. Które w konwencjonalnych systemach po prostu nie są potrzebne. Dlatego musisz upewnić się, przy pomocy dobrze poinformowanych, nieznajomych, że konieczne jest zwiększenie żywotności kotłów i pomp w Twoim systemie.
- Żółte metki z cenami, staraj się nie zwracać na nie uwagi. Wiele osób wie, że jest to fałszywa zniżka.
- Zwróć uwagę na ceny niedrogich elementów, takich jak zawory, armatura, a nawet uszczelki. Faktem jest, że na ten produkt przeznaczane są ogromne ilości pieniędzy jako procent kosztów. Kupujący nie zwracają uwagi na te pozycje, ponieważ uważają, że kupowanie kotła to główna ilość odpadów. Ale tak nie jest. Koniecznie porównaj ceny „okuć” z innymi sklepami.
- Oto przegląd cen padów. W sprzedaży detalicznej kosztuje 1 rubel, ale tutaj na przykład cena jest zbyt wysoka:
- Powrót do instalatorów. Jeśli znalazłeś instalatorów ogrzewania, na przykład na „Avito”, a on mówi Ci, że musisz kupować tylko w określonym sklepie, to powinieneś wiedzieć. Otrzyma te same 10% twojego zakupu. Dlatego są zachęcani, aby zabrać Cię do swojego „drogiego” sklepu.
„Zwolniłem się”, powiedział mi na końcu dialogu. I ponownie poprosił, żeby nie wspominać jego nazwiska w artykule.
To wszystko, co zapamiętałem z rozmowy z nim. Miejmy nadzieję, że teraz mądrze odwiedzisz takie sklepy. Oceń artykuł polubieniem, aby wiedzieć, że artykuł był przydatny.