Dzień dobry, drodzy goście i subskrybenci kanału „Build for Myself”!
Nie pisałbym na ten temat, gdybym nie znał handlu od środka. Sam przez ponad rok pracował w organizacjach zajmujących się hurtowym i detalicznym handlem materiałami budowlanymi.Ten artykułoferuje pewne podejście do pracowników firm handlowych, w którym ustalisz maksymalny rabat na interesujący Cię produkt.
Maksymalny rabat dla osoby fizycznej to specjalna kategoria cenowa, innymi słowy, jest to rabat majster, prywatny deweloper lub osoby, które biorą dużo i często, a firmy takie są zainteresowane ludzie.
Oczywiście, jeśli kupujesz produkt groszowy, nie ma sensu obciążać i obciążać ludzi kilkaset rubli, ale jeśli twoim zadaniem jest zakup cegły, metalowe płytki, wzmocnienie fundamentu i inne drogie towary, wtedy rabat w rublach wyniesie tysiące, a może dziesiątki tysięcy, o których później i Porozmawiajmy.
Kto może udzielić maksymalnej zniżki?
Sprzedawca? Nie! Sprzedający ma oczywiście prawo nieznacznie przesunąć cenę, która jest wskazana na metce lub w cenniku, ale jest to tylko 5-8%, czasami 10%. Są to zwykłe ceny, które są oferowane jednemu na trzy! Cena specjalna zaczyna się od 15, 20... 50%, czasem nawet 70% w przypadku niektórych towarów, zwykle tych, które są produkowane przez samą organizację handlu detalicznego.
Sprzedawcy mogą udzielić takiej zniżki w wyjątkowym przypadku, jeśli kupujesz zgodnie ze specjalną kolumną cennika. Zwykle takie kolumny zależą od kwoty zakupu, na przykład: ponad 100000 rubli. - 15% zniżki, ponad 200 000 rubli. - 20% zniżki itp. Ale co, jeśli chcesz kupić 50000 rubli. z 40% rabatem???
Takich rabatów udziela kierownik sklepu, rzeczoznawca towarowy lub zastępca dyrektora w w zależności od uzgodnionego stanu organizacji i należy kontaktować się nie ze sprzedawcą, ale z tymi osoby.
Te osoby są zainteresowane tomami. Ze względu na swoją pozycję wyglądają szerzej niż sprzedawcy. Ich ręce są rozwiązane za najniższą możliwą cenę detaliczną Niezależność od kwoty zakupu. I bardzo często szef nawet chętnie rozmawia z kupującym, bo rzadko można spotkać takie „zuchwalstwo”!
Jak uzyskać najniższą cenę?
Pomimo tego, że kupujesz materiał budowlany dla siebie, musisz trzymać się stanowiska, że jesteś brygadzistą lub prywatnym deweloperem i zamierzasz kupić tutaj więcej niż jeden raz. Nikt nie poprosi cię o dowód, po prostu o zwykły ludzki dialog bez błyskotek i innych popisów.
Lepiej byłoby wcześniej przemyśleć krótką legendę i wymyślić w głowie główne tezy, aby podczas rozmowy nie było żadnych niespodziewanych zwrotów akcji i nie poparzyć się podrobami. Na przykład: "Buduję już 4 rok, specjalizuję się w budownictwie niskim, oddałem już do użytku 15 domów prywatnych i 2 kolejne w trakcie - na etapie wykopu" itp. Itp.
Po drugie, jeśli udajesz doświadczonego specjalistę, musisz wcześniej przygotować się i zrozumieć produkt, który chcesz kupić. Daje to pewność podczas budowania dialogu. Rozmowy z pracownikami powinny odbywać się na równych zasadach.
W dialogu możesz jasno powiedzieć, że skoro kosztorys został już uzgodniony z klientem, nie pasujesz do ceny detalicznej, potrzebujesz niższej ceny.
Upewnij się, że spotkasz się. Jesteś dla nich korzystną osobą, a oni są dla ciebie dobrzy. Twoje dane zostaną wprowadzone do bazy danych i przypiszemy Ci maksymalny rabat. A kiedy przyjdziesz do tego sklepu, nawet po goździka, masz gwarancję dobrej ceny.
Oczywiście w hipermarketach budowlanych nikt z Tobą nie będzie rozmawiał - istnieje inny łańcuch koordynacji cen i przypisanie wartości towarom następuje „daleko z góry”, a tutaj w wyspecjalizowanych sklepach, takich jak systemy pokryć dachowych, materiały elewacyjne i ścienne, walcówka czy tarcica - pojedziesz bez żadnych pytań w kierunku!
Na żądanie nie trafiają w nos, zasady towarzyskości!
Dziękuję za uwagę i mam wielką nadzieję, że artykuł był dla Ciebie przydatny!
Dlaczego dom budowany „od wieków” będzie zbędny dla naszych wnuków?
Wkrętak udarowy? Czego nie żałowałem (Recenzja)
Schematy zbrojenia płyt stropowych, cechy, technologie wytwarzania
Do czego idą sklepy ze sprzętem, aby utrzymać się na powierzchni?
„Dom za milion” - mit czy rzeczywistość? Na jakim etapie budowy skończyłem pierwszy milion